东南亚月销百万美金！凯发小家电品牌火爆

　　投资方为星迈黎亚集团★▷▼★■。Han River完成数千万人民币首轮融资☆◆○★◁，TikTok印尼小店的家电类目排行榜上▽▷▲★，电商行业正面临前所未有的转型与增长☆◇▽。历史总销量达106-▲▪.85万▷◆▲。2024年东南亚地区的家电市场收入将达到503▪○☆▽.3亿美元••◆▽▽！

　　数据显示…◆，在往期合作的达人中☆◁-▪★，家居博主@rntika-▪=▪.ag的转化效果最好•…○▲，带货销量高达2▽◁…■.72万▽-▼▽▪，销售额达47☆●■….93亿卢比▲◇▽==，而其他中腰部达人的带货数据也不俗◇□▼=，销售额均突破了1亿卢比◇…▷☆。

　　最新的调查数据显示★•▼=△=，超过40%的东南亚消费者在购物决策过程中依赖视频内容▷☆◆，尤其是短视频和直播带货…☆•○★。

　　据了解◁…，HAN RIVER已经在TikTok上开设了多个矩阵号◁◆•★○，其中官方账号粉丝量达13•◇△•▷■.5万◁▪=◆，主要发布产品上新◆▲☆、家居指南▪◁●•、使用技巧▲★、清洁小窍门等多类型视频△▽★，既展示了产品卖点…□△▪，又传播了关于家电使用场景▲□△◁★、技巧等干货知识•-□▷○■，具备一定互动性★●▼◆▷★。

　　在出海竞争日益激烈的背景下▽○，中国小家电企业的创新与开拓能力◁•，正在让•□○“中国制造△=•”成为更具影响力的模范标杆★•●。

　　而近年来发展迅猛的TikTok Shop▪▼◇□◇，已成为东南亚市场中最受欢迎的购物渠道之一▷•=◇●。2024年=★•◆◁☆，预计TikTok Shop将在东南亚电商市场占据15%的份额◆…。

　　从成交渠道来看▷•★，外部达人出单（直播+短视频）占比高达61◆-○▪.57%•--•◁，而自营账号出单占比则为0•▽◁◆△=.8%•◆▽=▲◇。可见…▲•▲△▲，HANRIVER印尼小店主要的销量来源于达人直播和短视频带货▷•◁○●。

　　在这样的趋势下□▼▪▪，TikTok Shop成为了不少新兴品牌的选择●○■◇◇◆，如品牌方舟曾报道过的小家电品牌Cosori□…-=、VeSync等都是以TikTok为营销阵地△▽★=，用达人带货的方式带动销量的增长…◆□▷，而HAN RIVER也不例外●●▷▼-。

　　此外■▷◁▼▼◆，HAN RIVER还参与了TikTok的挑战活动▪▷▲○▲，鼓励用户拍摄与吸尘器相关的创意视频▪•--▷★，并设定奖励机制▲●□◆-▷，并与热门创作者合作□◁◆，推出一系列创意短视频▼◁…。

　　而针对当地人口年轻化□□△○、居住空间小的特点凯发在线•■▷▪=，HAN RIVER也进行了适时调整★◁••◁★，即推出了小容量的家庭电器-★▲◇▪=，方便独居或2-3人居住的小家庭用户使用■=◇，也在2022年取得了正面的效果▷△△■。

　　好的产品一定是懂用户痛点的◁◇●◁--。为了更好地洞察消费者需求△=•▽，HAN RIVER会进行市场调研-◁◁-…，并根据用户的反馈对产品进行实时调整●○，使之符合本土用户的喜好□•◁▷。

　　同比增长15%●•，通过和大量的达人进行短视频和直播合作○•…•▪，近7天销售额达41▲▷.88亿卢比（约263万美金）○=，其中小家电市场的收入预计为168○◇▽▲◆▼.8亿美元△▽▪，截至发稿日△△●，HANRIVER的店铺销量和品牌流量直线上涨○▲◆●=东南亚月销百万美金，报告显示▽▼□○！

　　此前▼○◆■▷◇，东南亚家电市场一直以日本▷▪▷、韩国品牌为主△□，中国产品大多有品无牌◁▷▲□。而凭借完善的产业链和快速迭代创新的能力▼☆，如今▲…▷，中国小家电企业正在逐渐占领东南亚市场◆•★-=，HAN RIVER便是其中的一员▪●-★。

　　据了解○▽□◇，HAN RIVER不仅在东南亚主流电商平台进行了线上布局▷★▪，也曾尝试过线验店◇▷▪◇△▽、并在Facebook•…、Instagram……、TikTok上进行投广宣传和网红种草=…=•-▲，属于渠道与品宣两手抓的类型★▼▷◁●。

　　此外▼▷◁○○，HAN RIVER有自主研发团队□●，进行产品研发◆-、开模◁▪•★▪△，再交由工厂代工▼▷◁★▪。有了国内稳定供应链的支持▽-=▲▲△，其本土化策略也得以更好地施展▼◁△▷。

　　2019年☆▽★-，一位在印尼工作的老乡让林生尝试去印尼做小家电●▽▲。于是★●◁△，他便前往印尼进行市场考察△▪，认为印尼人口结构年轻☆▼…▲★▲，且电商也具备很大发展前景▪★。此后•○▷，他开始从进出口贸易转型做跨境电商☆□，并创建了小家电品牌HAN RIVER…□☆，打算让国产小家电在东南亚市场生根发芽○▷•。

　　据了解•☆◇，HAN RIVER的主营类目为厨房电器和个护生活电器△▪•，如烤箱•△◆、空气炸锅☆•△、吹风机●…□▽▪▷、热水壶等○△■。在进入印尼市场后◆△▪■□，它迅速在Shopee◁-、Lazada☆◁★=◆、TikTok等渠道全面布局•△★。2020年底○△•△★，HAN RIVER就跃升为印尼Shopee类目Top1凯发在线■◇△，2021年8月登陆东南亚区域第4☆■。

　　在品牌创新方面■▽……☆-，HAN RIVER的做法也值得一提○▪。此前○★••，林生发现-■☆●◁•，印尼本地除了飞利浦▲■▽◇◆，还没有出现其他空气炸锅品牌▽▼•，为抢占市场空白期◇●=••★，HAN RIVER带着研发的空期炸锅快速入局★▲◆■…▪，成功拿下该单品市占率前列○=◇▲▷。

　　HAN RIVER的故事还要从其创始人林生说起■◁●•…。品牌方舟了解到◁◆，林生于2014年就涉足海外业务■◆☆▲■，曾代理SWISSE○◇▲■•、A2等多个进口大牌●-=。

　　印尼▪•◁、越南▼▽-○、泰国■□、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国▼●。随着东南亚地区数字经济的迅速崛起•△▷…•，HANRIVER官方店排名第二▪•◆…，进一步夯实了其在东南亚小家电市场的行业地位•▼。

　　据悉-•…，东南亚地区拥有近6…□◇▲•.78亿人口•▪■•▷◇，人口最多的国家是印度尼西亚☆•▲△•☆，总人口数为2▷◇.76亿人▼•○▲☆▪，其次是菲律宾□●△★◇■，人口数量为1…◆■▼◇.16亿人•△△○。而东南亚国家的人口偏年轻化★◆=▪，也是重要的消费主力□•★▷△，对生活品质追求在不断提升=-▲。

　　又比如▽=，以前印尼的烤箱大多为黑色或红色…□★☆▽◁，色系单一▲-=，HAN RIVER便开发出更多年轻◆…○△▪、时尚的马克龙色系烤箱◁•▼=，一经推出就备受用户追捧-◁=，并流行至今▼•◇▽△。

　　例如凯发在线○…◁◆☆△，由于东南亚气候潮湿炎热凯发在线▽=▽★•，加上频繁的室内活动■=▽…☆▲，地面清洁就成了困扰家庭成员的一项难题=△。针对这一痛点◇★•☆□，HAN RIVER推出了自动吸尘器☆▷，主打智能清洁▷★▼▲○▼、无线◇▪▷▼•、轻便等特点▽★●▽，匹配了多人口家庭的使用习惯▲…◇，迅速冲上了印尼TikTok小店热榜☆△◇，单月售出超3万件◇■◇☆★。

　　从消费者需求出发◆☆▽，东南亚地区高温多雨•▼•，以炎热潮湿天气为主△◁，且人口密度大□▼▷●◆，居住空间紧凑▷●。于是•◁◇…，体积小◇•○▲、功能多▷=▲▪▲◇、便携式的小家电就派上了很大的用场▼★▪…★▲，诸如除湿器○•◁…★★、电煮锅▽◇▪=★、空气炸锅•◇◆○•□、脱毛仪等产品在当地都颇受欢迎▲■■。

　　品牌方舟认为★=●▲•，HAN RIVER的成功是中国小家电出海的一个缩影◆○□。凭借灵活的市场策略◁■、强大的供应链支持和对本土需求的深刻洞察○▲▽◇，HAN RIVER不仅在东南亚市场站稳脚跟■▲○…▲■，更为中国小家电品牌的全球化提供了范本★★▲★。

　　Statista数据显示…▼●■△，fastmoss数据显示□☆•◁▼，在2024年预计达到2630亿美元▼-●□▷■，历史总销售额达2231-◆.88亿卢比（约1◁▼.4亿美元）◆★◁，2022年◇□◇！

　　更具体而言○▲◆，店铺相关的带货达人高达4☆…▼◇▼.12万●▷，关联直播为19□=▪.55万▼▷△○，关联视频为6▲◇•▼-.45万□▽-。

　　而HAN RIVER的重心市场便是东南亚人口大国印尼•□•◁。数据显示▷○★…，2024年印尼电商GMV预计将达650亿美元▪•，预计到2030年进一步提升至1500亿美元◆■▽□•●，占据数字经济中的最大份额□△。

　　本篇文章▲▽……▽▲，品牌方舟将讲述Han River立足东南亚=■，深耕小家电行业的出海故事◁▽★•=。

　　在达人的选择上◁■▷▪▽，HANRIVER倾向于拥有5-10万粉丝数量的中腰部达人=▲…☆，这类达人拥有更垂直的和高粘性的受众◁…○=●，且产出效率高△□••！凯发小家电品牌火爆，能够帮助商家对产品挖掘产品卖点◇◆◆▽▲•，提升产品的曝光并促进转化○●◆▽◇▪。

　　数据显示•●☆□•，全球约70%的小家电产能都集中在中国△▪。如今◆□，越来越多国产小家电品牌投身于这股全球化大潮中●…◇•…-，用•○“性价比○□★”在海外打出了一片天■◇●■△●。

　　本期文章的主人公◁■，便是来自广东的小家电出海品牌Han River☆▼▷▼▽◆，它历经了代理商到自主品牌的蝶变●●◁•■▼，如今不仅是Shopee上的类目大卖△▼，同时也是TikTok Shop的行业新贵■●△▷☆，短时间内就做出了月销百万美金的战绩▽▽◆▽◆▲。

　　东南亚用户消费能力的提高•▷▪，也加速推动了小家电行业的热潮=▷▽○□，使HAN RIVER的在短期内就有了大幅提升□▽△△=-，如今在印尼之外的业务规模也达到了千万元级别★◇，年营收也已达到亿级▷◇。

　　据预测◇=○☆▲□，至2025年-▷▽▼◁，东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元○◆…▼◆•，年复合增长率保持18%的强劲势头△▷…•□。其中•-•，短视频和直播电商成为推动东南亚电商行业的重要力量▷…-◇=□，且份额在不断提升△△。

　　据报道▽•▲…，2021年开始☆▽▽…，HAN RIVER就在印尼设置了本地的负责人★★，进行本地业务管理…◁=。其在印尼销售的产品▷□，有30%~40%由本地工厂组装生产-•=◆□，60%由国内小家电产业带如广东中山▽★、顺德★•◇☆、潮汕和浙江等地生产★●。

　　得益于海外广阔的市场需求和国内的成熟供应链☆▽-，中国小家电企业凭借自带的优势基因▪……，在欧美◁▷◆=-△、东南亚等主要地区跑出了加速度•●▼。在过去几年•◆△，涌现了诸如如斗禾科技▲○★、晨北科技…○●▪•□、新宝股份◁•△…=•、小熊电器等行业黑马▽•。